Evite que las hojas de cálculo estrangulen su empresa emergente

Los emprendedores son el sustento de cualquier economía, y las empresas emergentes de alto crecimiento, en particular, son las responsables de la gran mayoría de los puestos de trabajo nuevos. Por tanto, es preocupante que el número de empresas nuevas que se están creando en Estados Unidos se haya estancado desde el final de la recesión, según varios informes.

Como mentor de emprendedores emergentes, esta desaceleración resulta inquietante. Un motivo podría ser lo que llamo asfixia de las hojas de cálculo. Se escuchan repetidas veces de casos de emprendedores que, con la llegada de los administradores de fondos, introducen demasiados controles para los flujos de efectivo, las proyecciones de ingreso, el ejercicio del presupuesto, el análisis de riesgo, el modelaje financiero; la lista es interminable.

Sí, las empresas emergentes requieren supervisión diligente. Pero esto puede lograrse sin controles excesivos si un emprendedor puede responder claramente cuatro sencillas preguntas.

¿Qué problema quiere resolver?

Desarrollar un nuevo producto o servicio en sí mismo no es adecuado. ¿Resuelve un problema único, u ofrece una solución excepcional para un problema existente?

¿Quién está dispuesto a pagar un extra por su producto o servicio?

Sea claro sobre quién es su cliente. La cuestión es qué quiere comprar su cliente, no qué le quiere vender usted.

¿A quién quiere en su equipo?

¿En qué forma un empleado potencial puede contribuir a las competencias centrales de su negocio? ¿Qué beneficio recibe él por trabajar para usted? ¿Los objetivos del empleado se alinean con los suyos?

Haga constantes evaluaciones y no dude en aflojar la cuerda donde se requiera. Esto toma más fuerza si su empresa es innovadora. la estrategia debe ir con los patrones actuales

¿Por qué está haciendo esto?

¿La empresa emergente se está formando para que dure, para que venda o porque a usted le gusta resolver un problema desafiante? Cada motivo implica algo en cuanto a su marco temporal, recursos y métride éxito.

“El modelo de negocios existe para servir a la misión, y no a la inversa”

Ganar dinero es el objetivo principal del inversionista, pero no siempre es la misión primaria del fundador de la empresa emergente. Tal como lo señala Kevin Laws, director operativo de AngelList, “el modelo de negocios existe para servir a la misión, y no a la inversa”. Los inversionistas inteligentes lo entienden, y pueden ayudar a los emprendedores a encontrar el equilibrio correcto entre ambas metas. (pfm)

Suscríbete a la revista y regístrate a nuestros newsletters para recibir el mejor contenido en tu buzón de entrada.