Estrategias empresariales para crecer en ciclos económicos inciertos

En un contexto global marcado por incertidumbre macroeconómica y el ciclo de vida empresarial más largo registrado por la Oficina Nacional de Investigación Económica, las compañías enfrentan un desafío crucial: ¿cómo generar crecimiento y resiliencia sin importar la etapa del ciclo económico? Nuestra investigación revela que existen dos tipos de estrategias empresariales fundamentales para lograrlo:

Rodrigo Muñoz

DIGITAL EDITOR

20.04.2020 07:31

Estrategia de competencia en el mercado, enfocada en vencer a los rivales en mercados existentes.
Estrategia de generación de mercados, orientada a crear nuevos espacios de consumo.

Competencia vs generación de mercados: ¿cuál es la clave?

Cuando las condiciones económicas son favorables, todas las empresas se benefician de la expansión general. Sin embargo, las compañías que apuestan por generar mercados obtienen una ventaja competitiva superior, ya que no solo captan mayor participación en la demanda creciente, sino que también atraen compradores completamente nuevos gracias al valor innovador que ofrecen.

En tiempos de crisis, esta ventaja se amplifica. Los consumidores buscan mayor valor por su dinero, y las estrategias que crean mercados —al ofrecer avances significativos en el excedente del consumidor— se convierten en las opciones preferidas. Esto permite a las empresas resistir mejor las contracciones y recuperarse más rápido.

Medidas estratégicas para crecer en cualquier ciclo

Piensa que la competencia es irrelevante: no esperes a que el crecimiento se desacelere para priorizar la generación de mercados.
Actúa ahora: integra la creación de mercados como componente central de tu estrategia empresarial.
Recuerda que la tecnología por sí sola no crea mercados: lo que genera nuevos espacios es el uso innovador de la tecnología.
No dependas de políticas monetarias ni estímulos fiscales: toma la iniciativa y diseña tu propio camino hacia el crecimiento.

En conclusión, la generación de mercados no es una opción, es una necesidad estratégica para las empresas que buscan crecimiento sostenible y resiliencia frente a la volatilidad económica.

(Sobre los autores: W. Chan Kim y Renee Mauborgne son profesores de Estrategia en INSEAD).

Suscríbete a la revista y regístrate a nuestros newsletters para recibir el mejor contenido en tu buzón de entrada.