El cliente del sector constructor está cambiando ¿cuál es el perfil del comprador en el Norte?

Para Eddy Veras, CEO de Plusval Norte, este cambio obliga a estudiar con mayor atención el comportamiento del consumidor antes de definir qué producto llevar al mercado. La información generada por las transacciones inmobiliarias permite identificar tendencias y entender qué elementos están influyendo realmente en las decisiones de compra.

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Desde el sector financiero, Julia M. Pieter Jiminian, segunda vicepresidenta interina de Construcción de Negocios Banca Empresas del Banco Santa Cruz, destaca la importancia de analizar los proyectos de manera integral, considerando su estructura, riesgos, flujo de caja y el impacto que pueden generar dentro del ecosistema de la construcción.

Un comprador más exigente cambia la oferta

El perfil de quienes buscan propiedades en el Norte se ha vuelto más diverso y está cada vez más relacionado con factores como bienestar, ubicación, servicios y calidad de vida. Román Crespo, director comercial de Constructora Espejo y Asociados, identifica precisamente una mayor valoración de espacios y amenidades que respondan a las necesidades cotidianas de los compradores.

La demanda internacional también mantiene un peso relevante, especialmente la procedente de Estados Unidos. Veras advierte que los cambios en ese mercado pueden repercutir en la actividad inmobiliaria dominicana, por lo que resulta necesario entender mejor los distintos segmentos y sus posibilidades de compra.

En Puerto Plata, por ejemplo, hay cada vez más proyectos donde los inversionistas buscan tener un inmueble para su descanso que puede ser, también, alquilado para rentas cortas. De acuerdo con la Alianza de Promotores Turísticos del Norte (Pro-Norte) -que cita datos oficiales- la ciudad promedió 26,325 habitaciones de renta corta en 2025, más que las 22,659 de La Altagracia, donde está Punta Cana. Para los próximos dos años, la agremiación proyecta que estarán en construcción unas 2 mil habitaciones adicionales de renta corta, todas fuera del complejo Punta Bergantín.

Esta realidad lleva a los desarrolladores a revisar sus propuestas. Para Veras, no basta con repetir fórmulas que funcionaron anteriormente. El uso de datos, tecnología e inteligencia artificial ofrece herramientas para conocer mejor al cliente y diseñar proyectos con una propuesta de valor más precisa.

Santiago amplía su oferta inmobiliaria

El crecimiento de Santiago está generando espacio para nuevos formatos de desarrollo, incluidos edificios corporativos, proyectos de uso mixto y activos destinados a empresas. Veras observa una evolución en este segmento, con nuevos espacios que permiten atender necesidades que antes llevaban a muchas compañías a adaptar viviendas para convertirlas en oficinas.

Estos nuevos formatos pueden contribuir a organizar mejor el crecimiento urbano al concentrar servicios, estacionamientos y otras facilidades dentro de proyectos planificados. También abren una nueva categoría de activos para inversionistas interesados en propiedades comerciales.

El interés por Santiago no se limita al comprador tradicional. De acuerdo con Veras, inversionistas locales y extranjeros comienzan a mirar la ciudad como un mercado con posibilidades para adquirir activos inmobiliarios estabilizados, lo que amplía el alcance del sector más allá de la venta de viviendas.

Financiamiento y planificación deben ir de la mano

El crecimiento de la construcción también depende de un sistema financiero capaz de acompañar los proyectos desde sus primeras etapas. Pieter Jiminian sostiene que la evaluación de una iniciativa debe considerar su estructura financiera, alcance, riesgos, cronograma y flujo de caja, además del efecto que tendrá sobre la comunidad.

Esta visión incorpora a compradores, suplidores, desarrolladores y demás actores que participan en el ciclo de construcción. Para el Banco Santa Cruz, el proyecto inmobiliario debe entenderse como parte de un ecosistema y no únicamente como una cantidad determinada de metros cuadrados por construir.

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Crespo, por su parte, destaca la capacidad que ha mostrado el sector construcción para atravesar distintos ciclos económicos. El incremento de los costos de terrenos y materiales representa uno de los desafíos permanentes, pero también refuerza la necesidad de estructurar cuidadosamente las inversiones y analizar cada segmento del mercado.

Construir ciudad más allá de los metros cuadrados

El crecimiento inmobiliario de Santiago plantea un desafío que va más allá de la cantidad de viviendas, oficinas o locales que puedan desarrollarse. Veras considera fundamental que la expansión esté acompañada por mejoras en infraestructura, especialmente en movilidad, agua y energía.

La planificación urbana adquiere así un papel cada vez más relevante. Un proyecto puede responder a una necesidad puntual, pero su verdadero impacto depende de cómo se relaciona con las vías de acceso, los servicios y el resto de la ciudad.

Para los actores del sector, el próximo ciclo inmobiliario exige ampliar la mirada. Analizar al consumidor, utilizar los datos disponibles, desarrollar nuevos formatos y coordinar inversión e infraestructura serán elementos determinantes para que el crecimiento de Santiago y de la región Norte se traduzca en una ciudad más preparada para sus nuevas demandas.

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