La mejor época del año para comprar casa y pagar menos, según expertos inmobiliarios

Comprar una vivienda suele asociarse con la primavera y el verano, cuando la actividad inmobiliaria alcanza su punto más alto. Sin embargo, el invierno se consolida como una estrategia inteligente para quienes buscan mejores precios, menos competencia y mayor margen de negociación. En un contexto de desaceleración del mercado y expectativas de mayor accesibilidad en 2026, los meses fríos ofrecen condiciones que muchos compradores pasan por alto.

Mientras gran parte de Estados Unidos enfrenta bajas temperaturas y tormentas invernales, el sector inmobiliario entra en su temporada baja. Esta menor actividad no implica falta de oportunidades, sino todo lo contrario: para quienes están preparados, puede traducirse en ahorros relevantes y decisiones más informadas.

Menos compradores y precios hasta 5% más bajos

De acuerdo con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), el mercado inmobiliario tiende a desacelerarse durante el invierno. Esta menor demanda impacta directamente en los precios. El valor típico de una vivienda en los meses fríos puede ser hasta un 5% menor que en junio, uno de los periodos más competitivos del año.

Angela Sosa, asesora comunitaria para préstamos hipotecarios de Chase, explica que el invierno es una temporada subestimada. “Menos compradores significa menos competencia”, señala. Esto incrementa las probabilidades de que una oferta sea aceptada y abre espacio para negociar no solo el precio, sino también condiciones clave como fechas de cierre o reparaciones.

Otro factor relevante es el tiempo. Las propiedades suelen permanecer más días en el mercado, lo que reduce la presión para tomar decisiones apresuradas. Para el comprador, esto se traduce en más margen para analizar opciones, comparar financiamientos y evaluar el verdadero valor de cada inmueble. Para el vendedor, en cambio, el interés por cerrar la operación suele ser mayor, lo que favorece concesiones.

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Perspectivas del mercado inmobiliario en 2026

Las proyecciones refuerzan el atractivo de comprar vivienda en esta etapa. Según estimaciones de Bloomberg, el mercado inmobiliario estadounidense será ligeramente más accesible en 2026, incluso sin una caída significativa de las tasas hipotecarias.

Nueve analistas anticipan un aumento en las ventas de viviendas de entre 1.7% y 14%, lo que marcaría la primera expansión sostenida desde 2021. Al mismo tiempo, el crecimiento de los precios se moderaría, con un alza promedio proyectada de 1.5%. Este ritmo quedaría por debajo de los incrementos salariales esperados, haciendo que las casas sean más asequibles en términos reales.

Este escenario beneficia especialmente a quienes compran en invierno, ya que combinan precios estacionalmente más bajos con un mercado que comienza a mostrar señales de estabilización. Comprar antes de un repunte más fuerte puede marcar la diferencia en el costo final de la vivienda.

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Compradores primerizos y latinos encuentran más apoyo

El invierno también ofrece una ventaja menos visible pero crucial: tiempo para organizar las finanzas. Para quienes buscan su primera vivienda, avanzar con calma permite entender mejor el proceso hipotecario y explorar programas de asistencia disponibles.

Elías Hernández, gerente senior de préstamos de Chase Home Lending, destaca que muchos compradores se desaniman por falta de información. Una encuesta de 2025 reveló que solo el 37% sabía que no es obligatorio un pago inicial del 20%. Aunque aportar más capital inicial puede ser recomendable, existen alternativas con requisitos más bajos.

Entre las opciones disponibles se encuentran hipotecas FHA, VA y programas como DreaMaker de Chase, además de subvenciones y apoyos específicos para ciertos vecindarios. Herramientas como los buscadores de asistencia permiten identificar rápidamente a qué beneficios puede acceder cada comprador, aunque muchos los desconocen.

Para el mercado latinoamericano, la necesidad de orientación clara y accesible es aún más marcada. Hernández subraya que contar con recursos bilingües y asesores que brinden atención en español facilita cada etapa del proceso, desde la precalificación hasta el cierre. “Tener a alguien que te guíe y te ayude a aprovechar todos los beneficios disponibles puede hacer que comprar casa se sienta realmente alcanzable”, afirma.

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