¿Qué marcas lideran la compra familiar en Centroamérica? El nuevo ranking de consumo

El Brand Footprint 2026, elaborado por Worldpanel by Numerator, muestra cuáles son las marcas que consiguieron mayor presencia entre las familias de la región durante 2025.

Coca Cola se mantiene como la marca más elegida por los hogares centroamericanos, seguida por Maggi y Colgate. El ranking también confirma la relevancia de compañías locales y regionales, que continúan ganando espacio frente a grandes marcas internacionales.

El estudio señala que el 57% de las 250 principales marcas de Centroamérica registró crecimiento durante 2025, frente al 43% que había logrado expandirse durante 2024.

Los datos muestran que los consumidores no dejaron de comprar productos de consumo masivo. Sin embargo, modificaron la manera en que distribuyen su presupuesto y prestan mayor atención al valor que reciben por cada compra.

Durante 2025, las elecciones de marca alcanzaron 3,700 millones de Consumer Reach Points, CRPs, un incremento de 4.8% frente al año anterior.

Esta métrica combina el número de hogares que compran una marca con la frecuencia con que realizan esas compras, por lo que permite identificar cuáles son las marcas que tienen mayor capacidad para llegar a los consumidores.

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Coca Cola lidera el ranking de marcas más elegidas

El primer lugar del ranking regional corresponde nuevamente a Coca Cola, una posición que refleja la capacidad de la marca para mantenerse presente en los hogares centroamericanos.

Maggi ocupa el segundo puesto, mientras que Colgate se ubica en la tercera posición. Naturas, Dos Pinos, Pepsi y La Doña completan las siguientes posiciones del listado.

Entre las primeras diez marcas también destacan Malher y Sula, dos compañías con una fuerte conexión con los consumidores de la región y que mostraron avances durante el último año.

El listado completo de las 50 marcas más elegidas permite observar que las preferencias están repartidas entre alimentos, bebidas, cuidado personal, limpieza y productos para el hogar.

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Ganar nuevos hogares es la clave para crecer

Uno de los principales hallazgos del estudio es que las marcas que consiguieron crecer durante 2025 lo hicieron principalmente al incorporar nuevos hogares a su base de consumidores.

Entre las marcas que aumentaron más de 2.5% sus Consumer Reach Points, la expansión estuvo relacionada principalmente con la capacidad de llegar a compradores que anteriormente no elegían esos productos.

El dato revela una oportunidad importante para las empresas. El 86% de las marcas presentes en Centroamérica todavía llega a menos de la mitad de los hogares, lo que significa que existe un amplio margen para aumentar su penetración.

El mercado regional también mostró señales de recuperación. La cantidad de hogares aumentó 1.7%, mientras que el gasto en bienes de consumo masivo avanzó 2.5%.

La recuperación estuvo acompañada por una ligera mejora en el volumen de productos adquiridos y por una redistribución del presupuesto familiar entre distintas categorías.

Esto explica por qué las marcas buscan nuevas ocasiones de consumo. La competencia ya no se limita a convencer al consumidor de comprar un producto dentro de una categoría específica. Ahora también consiste en encontrar nuevas situaciones en las que una marca pueda convertirse en una opción habitual.

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Las marcas locales compiten con las multinacionales

El ranking de marcas más elegidas en Centroamérica también revela el peso de las empresas locales y regionales.

Según Brand Footprint 2026, el 59% de las 250 principales marcas de la región son locales o regionales, mientras que el 65% corresponde a marcas pequeñas y medianas.

Esto demuestra que las multinacionales no tienen el mercado asegurado. Las empresas con una fuerte conexión con los consumidores locales pueden ganar participación cuando entienden mejor sus necesidades y consiguen mantener una presencia constante en los puntos de venta.

Malher y Sula son ejemplos destacados dentro de las diez primeras posiciones. Su desempeño refleja el valor que pueden tener las marcas que forman parte de las rutinas de consumo de las familias centroamericanas.

Al mismo tiempo, las grandes marcas internacionales mantienen una posición dominante en términos de alcance. Aunque representan una proporción menor dentro del universo de compañías analizadas, generan aproximadamente 41% de los Consumer Reach Points de Centroamérica.

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La competencia, por tanto, se desarrolla entre diferentes tipos de empresas, pero con un objetivo común: conseguir que sus productos estén presentes en más hogares y que los consumidores vuelvan a elegirlos.

Las categorías de lácteos, bebidas y cuidado personal también destacaron durante el periodo analizado. El comportamiento responde, en parte, a consumidores que buscan productos prácticos y que perciben un mayor valor en determinadas propuestas.

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