Lulo Bank entra a la banca empresarial: la apuesta de los Gilinski

La nueva apuesta de los Gilinski: Su banco digital entra a competir por el dinero de los empresarios

El Grupo Gilinski acelera su apuesta por la banca digital en Colombia con un nuevo movimiento estratégico. Lulo Bank anunció su entrada formal al segmento empresarial, una decisión con la que busca competir por la tesorería, los depósitos, la financiación y los productos de inversión de pequeñas, medianas y grandes compañías, un mercado históricamente dominado por la banca tradicional.

Foto: La política de tasas de la Reserva Federal se mantiene bajo la mirada de empresarios dominicanos por su impacto en el crédito, la inversión y la actividad económica.

La nueva unidad de negocio, presentada durante el Latam Fintech Market en Barranquilla, representa un paso importante en la evolución del banco digital de la familia Gilinski, que hasta ahora había concentrado su crecimiento en clientes personas naturales. La estrategia incluye cuentas empresariales, productos de inversión, crédito de capital de trabajo y factoring digital, además de una fuerte integración de inteligencia artificial para automatizar procesos y mejorar la experiencia del cliente.

La nueva apuesta de los Gilinski va por las empresas

Ignacio Giraldo, CEO de Lulo Bank, confirmó que la entidad lanzó oficialmente su vertical para empresas con el objetivo de transformar la relación de las compañías con el sistema financiero.

Según el directivo, el banco ya trabaja con más de 200 empresas y administra alrededor de COP$100.000 millones en esta nueva línea de negocio, cifras que reflejan una rápida adopción durante la fase inicial.

Indicador	Dato
Empresas vinculadas	Más de 200
Recursos administrados	COP$100.000 millones
Nuevos productos	Capital de trabajo y factoring digital
Mercado objetivo	Empresas colombianas

Una competencia directa por el dinero de las compañías

Con esta expansión, Lulo Bank deja de competir únicamente por los ahorros de las personas y entra a disputar uno de los segmentos más rentables del negocio financiero: la banca empresarial.

La propuesta reúne en una misma plataforma digital servicios de pagos, recaudos, tesorería, nómina, productos de inversión y financiación para empresas, reduciendo la necesidad de operar con múltiples proveedores financieros.

Entre las principales novedades destacan el factoring digital y las soluciones de capital de trabajo, dos productos orientados a mejorar la liquidez de las compañías sin recurrir necesariamente al crédito tradicional.

El banco acelera su crecimiento

La entrada al segmento empresarial llega en un momento de fuerte expansión para la entidad.

Según Giraldo, la cartera de Lulo Bank se ha multiplicado 2,3 veces durante los últimos 18 meses, mientras que la colocación mensual pasó de aproximadamente COP$30.000 millones hace un año a más de COP$120.000 millones actualmente. citeturn0search0

Indicador	Hace 12 meses	Actualidad
Colocación mensual	COP$30.000 millones	Más de COP$120.000 millones
Crecimiento de cartera	—	2,3 veces en 18 meses
Morosidad	—	Alrededor del 5 %

La inteligencia artificial ya forma parte del negocio

La expansión empresarial también está respaldada por un uso intensivo de inteligencia artificial. De acuerdo con Giraldo, entre el 70 % y el 75 % de las interacciones de servicio al cliente cuentan con apoyo de IA, que también participa en procesos de monitoreo de transacciones, prevención de fraude y análisis del comportamiento financiero de los usuarios.

El modelo busca automatizar la mayor cantidad posible de operaciones sin eliminar completamente la atención humana, que continúa disponible para casos de mayor complejidad.

Competencia en un mercado cada vez más digital

La decisión de Lulo Bank coincide con una etapa de creciente competencia en el sistema financiero colombiano.

Además del fortalecimiento de los bancos tradicionales en sus canales digitales, el mercado también ha visto la expansión de actores como Nu y el próximo ingreso de Revolut, que recientemente obtuvo licencia bancaria para iniciar operaciones en Colombia en 2027.

En este contexto, el segmento empresarial se convierte en uno de los principales frentes de competencia por la captación de depósitos, servicios de tesorería y financiación corporativa.

Sin compras y con foco en Colombia

A pesar del crecimiento, la entidad descartó por ahora una estrategia basada en adquisiciones.

Giraldo aseguró que el banco continuará concentrado en el crecimiento orgánico y en fortalecer su presencia dentro del mercado colombiano, sin planes inmediatos de expansión internacional o compra de otras fintech.

Una apuesta que amplía el alcance del Grupo Gilinski

La entrada de Lulo Bank al segmento empresarial representa un nuevo paso dentro de la estrategia de diversificación financiera del Grupo Gilinski.

La familia empresarial mantiene presencia en banca tradicional, inversiones, alimentos y medios de comunicación, y ahora busca consolidar una plataforma digital capaz de competir tanto en el mercado de personas naturales como en el de empresas.

La apuesta llega en un momento en el que la digitalización del sistema financiero colombiano continúa acelerándose y en el que la competencia por captar clientes corporativos se perfila como uno de los principales motores de crecimiento para la banca digital en los próximos años.

Este artículo fue elaborado por la redacción de Revista Mercado con información de Bloomberg Línea y complementado con datos públicos de Lulo Bank y otras fuentes del sector financiero.