Secretos para influir en los negocios: el arte de ser una líder

¿Cómo puedo convertirme en una líder intelectual en mi industria o lugar de trabajo? ¿Cuál es la mejor manera de lograr que mis colegas y mi jefe valoren mis opiniones? La respuesta a estas preguntas es influencia. Y la clave está en aprender a influir en los negocios.

¿Nos acercamos a una escasez de liderazgo?

Rodrigo Muñoz

DIGITAL EDITOR

13.10.2021 18:05

En el entorno laboral, influir suele tener mala reputación, especialmente cuando proviene de una mujer. A menudo se percibe como manipulación o como una habilidad reservada para ejecutivos de alto nivel o personas extremadamente sociables. Sin embargo, la realidad es distinta: influir es una herramienta estratégica que cualquiera puede desarrollar.

Vanessa Bohns, psicóloga social y profesora en la Universidad de Cornell, lo explica en su libro Tienes más influencia de lo que piensas. Para demostrarlo, realizó encuestas en lugares públicos como Penn Station, en Nueva York, y descubrió algo revelador: subestimamos nuestro poder de persuasión.

¿Qué significa realmente influir?

Bohns define la influencia como la capacidad de cambiar la actitud o el comportamiento de otra persona. Este cambio no siempre implica una transformación radical; puede ser tan simple como reforzar una creencia existente. Por ejemplo, un comentario casual en una reunión puede impactar más que un discurso formal.

Esto nos lleva a una conclusión clave: la influencia no siempre es directa ni evidente. Un argumento sólido puede convencer, pero también lo hacen las interacciones informales. Por eso, la coherencia entre lo que decimos y hacemos es fundamental. Si defendemos la flexibilidad laboral, pero criticamos a quien toma días de descanso, nuestra credibilidad se derrumba.

El poder de las relaciones

La investigación es clara: las personas escuchan a quienes les agradan. Por ello, cultivar relaciones sólidas cuando no estamos intentando persuadir es una estrategia poderosa. No se trata de manipulación, sino de construir confianza.

¿Eres introvertida o te incomodan las charlas triviales? Buenas noticias: la gente suele aceptar más nuestras solicitudes de lo que creemos. Además, estudios de Erica Boothby revelan que gustamos más de lo que pensamos. Incluso si sentimos que somos menos sociables que los demás, la percepción suele ser errónea.

Cómo aplicar estos secretos en tu carrera

Sé coherente: tus palabras y acciones deben alinearse.
Construye relaciones auténticas: invierte tiempo en conocer a tus colegas.
Aprovecha los pequeños momentos: un comentario positivo puede marcar la diferencia.
Confía en tu impacto: tienes más influencia de la que imaginas.

En resumen, influir en los negocios no es manipular, es liderar con integridad y empatía. Si quieres que tus ideas sean escuchadas, empieza por fortalecer tu credibilidad y tu red de relaciones. El liderazgo no se impone, se inspira.

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