Las posturas del poder: ¿las mujeres son conscientes de su lenguaje corporal?

A diferencia de los hombres, a las mujeres se les ha asociado históricamente con una mayor expresividad emocional a través del cuerpo. El desafío radica en que, en ocasiones, estas expresiones se manifiestan en posturas que involuntariamente restan poder y entorpecen la comunicación no verbal, una de las más cruciales en el ámbito profesional.

La forma en que nos sentamos, nos levantamos, saludamos o incluso la manera en que tocamos nuestro cabello son una rica fuente de comunicación. Esta «arquitectura corporal» influye directamente en la imagen que proyectamos, en el comportamiento de los demás hacia nosotras e, incluso, en nuestra producción hormonal. Este proceso es mayoritariamente inconsciente, pero sorprendentemente eficaz, según demuestran las investigaciones de psicólogos y neurocientíficos.

El impacto bioquímico de las ‘power poses’

El lenguaje corporal ejerce un impacto profundo, tanto físico como psíquico. Controlarlo y adecuarlo al contexto profesional puede ser el punto de inflexión entre el éxito y el fracaso. Las investigaciones más recientes confirman que diversas poses están asociadas a cambios fisiológicos relacionados con el rendimiento y la seguridad en una misma.

Un estudio colaborativo de la Universidad de Harvard, el MIT y la Wharton School, si bien apuntó a una preferencia de los inversionistas por hombres (y entre ellos, los más atractivos), sugiere que el factor determinante no es la apariencia, sino la seguridad proyectada en la actitud del orador.

Lo primero y más crítico que hay que entender es que la confianza se forja en tan solo 30 segundos o menos. Más alarmante aún: el 93% de ese impacto inicial se produce por debajo del umbral de la conciencia. Esto significa que la mayor parte de nuestra efectividad comunicativa depende de elementos que atacan directamente el inconsciente del interlocutor:

Lenguaje corporal: Gestos, muecas y miradas, que representan el 55% de la interacción.
Comunicación paraverbal: Entonación, volumen y dicción, que suponen el 38%.

En consecuencia, solo un escaso 7% de la efectividad de nuestra comunicación va a corresponder a lo que realmente decimos. Aunque este 7% es vital para aportar datos duros y contrastables, la batalla de la percepción se gana en el plano no verbal.

Postura: ¿causa o consecuencia de la confianza?

Adoptar posturas de poder –como estar de pie con las manos en las caderas, o sentada con la espalda y los hombros erguidos– tiene una repercusión directa en nuestra bioquímica. Estas poses aumentan los niveles de testosterona (asociada a la confianza y el comportamiento asertivo) y, al mismo tiempo, reducen los niveles de cortisol (la hormona del estrés).

Como señala la psicóloga Sian Beilock, «nuestra forma de colocar nuestro cuerpo afecta nuestra forma de pensar, la autoconfianza y la forma en que otros nos perciben». La correlación es clara: la postura no es solo un reflejo de nuestras emociones, sino que también tiene el poder de despertarlas e impulsarlas.

Los niveles altos de testosterona se relacionan con una mayor confianza, mientras que la baja producción de cortisol contrarresta el nerviosismo y el estrés. Posturas que buscan ocupar el mayor espacio posible, evitando cruzar las piernas o los brazos, son claves en este proceso. Otras «power poses» incluyen evitar gesticular en exceso con la cara o tocarse constantemente el rostro, lo que aumenta la sensación de inseguridad.

Derribando los mitos de la expresión corporal femenina

Es hora de derribar mitos arraigados en la cultura de expresión corporal femenina. Por ejemplo, estar sentada con las piernas perfectamente juntas no es un signo de seguridad o control, sino que puede proyectar rigidez o timidez. Los expertos sugieren que tomar conciencia de estos detalles puede determinar el resultado de una reunión de negocios.

Gesticular, al igual que caminar rápido, es positivo para dar sensación de productividad y competencia, siempre y cuando no se abuse y se practique la moderación.

Lamentablemente, una cultura de expresión corporal femenina deficiente ha llevado a que muchas altas ejecutivas recurran a coaches en Power Pose. La relación entre estas posturas de autoridad y la toma de riesgos es directa: cuanto más se adopten, menos complejos se tendrán a la hora de tomar decisiones arriesgadas. Estas poses, como indica la experta Dana Carney, ayudan a «concentrarse y pensar con mayor claridad».

La receta para la postura correcta

Dominar el lenguaje corporal es un acto consciente que se entrena. Aquí están las claves para proyectar la confianza necesaria:

Háblate bien (autodiscurso positivo): Es fundamental creer en lo que se dice. El cerebro reacciona de manera diferente ante palabras negativas (‘no puedo’, ‘nunca’) que activan la amígdala (alerta y cortisol) y ante expresiones positivas (‘sí’, ‘lo voy a conseguir’) que activan la dopamina, estimulando el buen humor y el optimismo. Reescribe tus guiones internos en positivo.
Mira de frente (contacto visual estratégico): Es crucial mirar a los ojos, manteniendo una mirada firme sin ser desafiante ni tímida. Juega con el triángulo visual (ojos, entrecejo y mitad de la frente) y reparte el contacto entre todos los presentes. Nunca retires la mirada al responder una pregunta crucial, ya que esto transmite inseguridad.
Sonríe plenamente (el reflejo de la confianza): La sonrisa no solo activa las áreas cerebrales del buen humor en nosotros, sino que también lo hace en el interlocutor gracias a las neuronas espejo. Al sonreír, se liberan endorfinas y se obliga a la mente a dirigirse hacia el optimismo. Practicar la sonrisa antes de una reunión envía un mensaje de seguridad al cerebro.
Camina con elegancia (aplomo y decisión): Los pasos deben ser firmes, con los hombros y la cabeza rectos. Camina con aplomo, dejando que todo el cuerpo se mueva. Evita la actitud de «te pesa el mundo»: hombros ligeramente curvados y cabeza gacha se perciben como derrota.
Saluda con firmeza (el juego de poder inicial): El apretón de manos es un saludo universal que establece el juego de poderes. Debe ser firme pero sin cortar la circulación, y debe evitarse la «mano de pez» (languidez). En una relación de igual a igual, las manos se estrechan en vertical.
Escucha activa (interés y empatía): En el acompasamiento, la actitud de escucha activa es fundamental, pues transmite interés y empatía. Si el objetivo es captar al inversor, esta actitud lo hace sentir importante, valorado y escuchado, apelando directamente a su ego.

El poder de una mujer en el ámbito profesional no reside solo en su conocimiento y currículum, sino en la conquista silenciosa de su propia postura. Ser consciente de este lenguaje corporal y manejarlo de manera efectiva es, sin duda, la clave para maximizar el impacto, reducir el estrés y encaminarse hacia el éxito ejecutivo.

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