EN VIVO | Construction & Real Estate Summit

12:35. Concluye exitosamente el Construction & Real Estate Summit

12:11. Conferencia. Activo a atractivo: estrategias para crear identidad y valor en CRE

Claire Godart, managing partner & LatAm country manager de MASSIVart LATAM, inició su ponencia declarando que “la creatividad y la cultura sí generan un entorno de inversión”.

Al referirse a los retos que enfrenta la región, dijo que si bien la cultura no los resuelve todos, sí ayuda para que sea más fácil el proceso, si se articula una participación de todos los actores relevantes.

En cuanto a los retos de la industria hoy en día, Godart señaló la baja ocupación, infraestructura, la percepción de seguridad, sostenibilidad, competencia, falta de diferenciación, entre otros.

“Nosotros tratamos de resolver esto desde la percepción. Hemos hecho estudios para saber cómo los esfuerzos de placemaking creativo tienen un poder sobre la percepción de las personas y los destinos donde habitan”.

Claire dijo que el placemaking es el enfoque de transformar espacios públicos, para construir comunidades.

“El placemaking es revelar el potencial del lugar al crear espacios habitables, anclado en las identidades físicas, culturales y sociales que lo definen”.

Dijo que más que instalaciones bonitas, se trata de crear espacios funcionales para crear conexiones emocionales.

“Es cómo ser más intencionado para que las inversiones y estrategias ayuden para que las personas estén juntas y desarrollen esa conexión emocional con los espacios”, añadió.

Agregó que las conexiones emocionales duran para siempre, sin importar las tendencias de consumo que van y vienen.

Dijo que más allá del buen branding, lo que se necesita crear es cultura. “Cultura, identidad es igual a conexión emocional. Eso genera a nivel regional, un fortalecimiento y la atracción del destino, que puede ayudar a incrementar el número de visitantes, pues genera una sentido de pertenencia”.

Explicó que las oportunidades creativas pueden existir en todas las fases del proyecto. “Desde el masterplan se puede integrar estrategias para ayudar al posicionamiento del desarrollo y a la percepción del mismo”.

Claire dijo que existen muchas formas para enriquecer los espacios públicos, desde las colaboraciones con artistas, exposiciones, entre otros, para transformar espacios “grises” que antes no tenían uso y que, con esas modificaciones, cobran vida.

En cuanto a la Región Este, dijo que existe la oportunidad de ir hacia modelos híbridos con desarrollos que integren bienestar, comunidad y experiencias auténticas.

Concluyó resaltando que “el placemaking creativo es el arte de crear la cultura del destino, fortaleciendo su identidad y posicionamiento”.

11:41 am. Panel. Turismo e inversión: la estrategia detrás del desarrollo del Este

Andrés Marranzini Grullón, presidente de la Asociación Dominicana de Empresas Turísticas Inmobiliarias (ADETI), comenzó su intervención presentando los planes que tiene para ADETI:

“Estamos construyendo probablemente lo que refleja la historia del Este. Lo más importante es la asociatividad y la esencia del crecimiento del Este fue eso mismo y muchas cosas se hicieron que quizá le corresponda a las autoridades, pero desde ADETI y los temas que le toca hacer, lo más importante es estar preparado cuando se interactúa con autoridades, para cuando llegue el momento”.

“Lo importante es tener el plan claro; el momento llegará”, agregó.

Agregó que han visitado todos los proyectos de la región. “Conceptualizar con información es probablemente los fundamentos que puede tener Punta Bergantín como construcción de un nuevo destino en el país”.

Cerró su participación diciendo que no se debe perder tiempo para hacer la tarea, ahora que se aproximan las elecciones, para promover los cambios que se necesitan en el sector.

Jorge Subero, CEO de Cap Cana, dijo que es de los que cree que el éxito no llega por sí solo, sino que se llega a él trabajando.

“Todos nos fuimos montando poco a poco en una ola de desarrollo en conjunto. Y en el caso de Cap Cana, nos fuimos adaptando en el tiempo y lo mismo hicieron en Miches, Juan Dolio, Casa de Campo y al final, la visión conjunta es que nadie invierte en un país si no hay seguridad jurídica, sostenibilidad y una visión clara del proyecto”.

Dijo que en este momento todos tienen retos, como la digitalización de los procesos, entre otros. “Sin reglas claras, no podremos desarrollar la zona Este o cualquier otra”.

Finalmente, hizo una petición para que haya mayor transparencia en los procesos gubernamentales para mantener el éxito del sector.

Por su parte, William Phelan, presidente de Tropicalia, destacó que el tema de la seguridad jurídica y la confianza que ha transmitido el país es sine qua non.

En cuanto a Tropicalia, y desde su posición en ProMiches, dijo que han tratado de impulsar el tema de la diversificación del lujo.

“El mercado de lujo de marca genera entre un 20 % a un 35 % más de retornos que el mercado de lujo per se. Y este segmento gasta casi 1,200 dólares diarios, cuatro veces más lo que se gasta normalmente”.

Dijo que hay una gran oportunidad para que el sector privado se una a asociaciones que velan por la inversión en educación a nivel nacional, para mejorar el tema de la mano de obra calificada.

“Necesitamos acompañar y exigirle al Estado trabajar en el tema de la educación”, precisó.

Concluyó su participación pidiendo reglas claras y, particularmente para Miches, se necesita el plan de reordenamiento y las capacitaciones y capacidades del municipio en cuanto a permisología y procesos.

Juan Velázquez, vicepresidente y administrador de Costasur Casa de Campo, recordó la trayectoria del grupo y que ahora, tienen 2,500 propiedades.

“Presencié la campaña del país en FITUR… tenemos todo, estamos en el Caribe, el dominicano es bueno, apenas estamos rascando la superficie del potencial del turismo dominicano y sus variantes. Hay tantas áreas por explorar y este país tiene la conectividad, la calidad social, política, la seguridad ciudadana y los incentivos del gobierno, que hay que cuidarlos”.

Concluyó diciendo que no se debe quitar el pie del acelerador en cuanto a la promoción turística del país y ser celoso con la parte de la inversión pública hacia el sector para que no se descuide y se suba el porcentaje que ya se invierte.

Ángel Pérez, vicepresidente ejecutivo y director general de Club Hemingway, resaltó que el país es una maravilla, porque la isla no tiene riesgo político ni social de ningún tipo.

“Nosotros tenemos una serie de parámetros que, cuando los ve el inversor, le gusta, porque es diferente a lo que se tiene en otros países”.

“No podemos olvidarnos tampoco que el principal atractivo del país es la ley de Confotur”.

Añadió, en la parte ecológica, la importancia del tratamiento de aguas negras, basura y reciclaje que se genera.

“Nuestros clientes vienen de países donde este tema se desarrolla bien, por lo que tenemos que prestarle atención”. Otro punto, dijo, son los gastos energéticos y la demanda de electricidad.

Pidió el desarrollo de un tren para el traslado de mercancías y pasajeros para conectar la capital con los diferentes destinos.

Alberto Labadia, publisher de Mercado Media Network, fue el moderador del panel.

Panel. Turismo e inversión: la estrategia detrás del desarrollo del Este

11:18 am. Panel. Desarrollo y construcción de viviendas en el Este

Luis Enrique Fajardo, director de desarrollo Zona Este de Grupo Velutini, inició su participación explicando que desde 2008, cuando llegaron al país, hay varios factores que han hecho que el Este se haya desarrollado como lo ha hecho.

En primer lugar, destacó la conectividad aérea y la cantidad de pasajeros que ha incrementado con el paso de los años.

Por otro lado, destacó la construcción de la autopista del Coral, que mejoró la vialidad hacia la región. A raíz de eso, agregó, vinieron los grandes desarrollos hoteleros. Destacó que ahora hay 55,00 habitaciones hoteleras y el número puede incrementarse.

Todos estos son factores de la necesidad de crecimiento del desarrollo inmobiliario para quienes trabajan en la industria.

“Aquí en el Este, iniciamos paralelamente a Bluemall, con la construcción de viviendas. Durante todo este proceso, nos dimos cuenta de la necesidad de soluciones habitacionales”.

Reconoció que uno de los retos es el tema medioambiental, por lo que los nuevos desarrollos deben considerar este aspecto.

Dio la primicia sobre la adquisición de tierra para crear una mini ciudad.

Rafael Aybar, presidente de Constructora Aybar, dijo que se tienen grandes retos, pero es gracias a los trabajos previos en materia de construcción y desarrollo, lo que ha permitido que la región crezca y prospere.

“El que ha vivido la zona Este hoy se da cuenta. Ahora tenemos un crecimiento importante, que viene acompañado de retos”.

En cuanto a los desafíos en la construcción inmobiliaria, dijo que hay exceso de mano de obra, pero hace falta mano de obra calificada para seguir desarrollando la región.

Actualmente, dijo que están desarrollando aproximadamente 50 casas y un área de supermercado. “Un reto importante es la calidad, no la cantidad”.

Carlos Aguilar, socio director de GVA Arquitectos, dijo que cuando llegó al país le sorprendió la conectividad y ahora ha podido ver de primera mano el desarrollo y el cambio, que ha sido exponencial.

“Lo más importante es la visión desde el principio de crear una comunidad en el Este, que siempre ha sido pujante y el desarrollo que hay en el propio village ha sido lo que ha llevado al Este a ser lo que es”.

Agregó que el eje principal del desarrollo es la movilidad, que es lo que hace que los destinos sean sostenibles.

“La evolución ha sido pasar de la vivienda de vacaciones a primera vivienda. Ahora el Este es considerado un lugar de primera vivienda y ahora tenemos más gente viviendo en el Este con una vida cotidiana de ciudad, lo que hace revisar los planes de desarrollo. Estamos en un punto crítico para el futuro de la región”.

Miguel Vega, editor de Revista Mercado, fue moderador de este encuentro.

Panel. Desarrollo y construcción de viviendas en el Este

10:54 am. Vision Talk. Bicimetro: el nuevo corredor eco-turístico sostenible “marca país” en Punta Cana

Richard Moreta Castillo, CEO de Richard’s Architecture + Design, inició su participación señalando que el tema del turismo es una cuestión personal para él, pues sabe el significado que esta industria tiene para el país.

Habló sobre el proyecto Bicimetro, donde proponen un bici-riel, que vaya desde Cap Cana, Punta Cana y Bávaro, que conecte directamente con los centros hoteleros.

Recordó que, debido al clima en el país, no existe la posibilidad de desarrollar una cultura del uso de la bicicleta, por lo que el proyecto sería ideal para dar esos primeros pasos. En cuanto a la inversión, señaló que el monto asciende a aproximadamente los 10 millones de dólares.

Explicó que existe una urgente necesidad de proveer un sistema seguro, eficiente e inmediato para los turistas y empleados de la industria, la construcción y servicios de la zona.

Señaló que el problema de los tapones es un problema multimodal, por lo que se requiere una propuesta sostenible, sustentable y resiliente.

En el futuro, explicó que el Bicimetro se convertiría en las estaciones de vía eléctrica, pues el número de vehículos eléctricos está aumentando rápidamente.

10:26 am. Panel. Aliados del sector: socios estratégicos que impulsan la construcción y el desarrollo

Raffaella Delfino, presidenta de Remix S.A., compartió sus perspectivas sobre el crecimiento de la región.

Indicó que, desde su punto de vista, están preocupados por la inversión del 2 % en el desarrollo de infraestructura y, particularmente en el Este, esa inversión no llega.

“Si no aumenta la inversión, no solo vamos a poder mantenernos al día sino que no vamos a tener el desarrollo que queremos. Es importante que el gobierno aumente el presupuesto y que no sean solamente los privados quienes desarrollen las obras de infraestructura”.

Entre sus proyectos destacados y cómo contribuyen al desarrollo sostenible de la zona, Delfino destacó el movimiento de tierra para la parte hotelera y también trabajan en el mantenimiento vial desde la parte pública y privada.

Los retos, explicó, son mantener y aumentar las vías. “El reto mayor e lograr la inversión en vías para mejorar la zona”.

Hacia el futuro, Raffaella Delfino recordó la importancia de las alianzas público-privadas para desarrollar nuevos proyectos bajo ese formato.

Raúl Aguayo, co-CEO de Industrias Aguayo, dijo entender los retos que enfrenta la región y desde el sector privado, se tiene que hacer su parte.

“La región está consolidada y en franco crecimiento y apostamos a que se va a mantener, para reflejar la confianza que se tiene en la zona”.

Para asegurar la eficiencia en la construcción de grandes desarrollos inmobiliarios, comentó que han instalado plantas de producción en la zona para reducir el costo logístico.

“Ya tenemos una oferta y un conglomerado de soluciones en la región con costos asequibles. Somos el suplidor más diversificado en la parte gris de la obra y trabajamos integralmente para tener en un solo transporte, una parte más amplia de la obra”.

Concluyó señalando que se debe facilitar que el sector privado avance en los desarrollos de forma efectiva, con el acompañamiento del sector público. Además, dijo que hay pendiente un trabajo de capacitación.

Francina Marte, vicepresidente ejecutiva de PARVAL Puesto de Bolsa, dijo que la participación del mercado de valores ha sido importante para el desarrollo del país, y particularmente del Este.

Dijo que hay inversiones de 5,000 millones de dólares, por lo que hay mucha demanda, por lo que se tienen que seguir haciendo esfuerzos para garantizar y dar confianza a los inversionistas.

“El mercado de valores apuesta por el desarrollo del Este; queda mucho espacios de crecimiento y de mejora para captar fondos y seguir creciendo”.

Resaltó que las empresas constructoras y los desarrolladores deben saber que existen soluciones desde el mercado de valores para acceder a financiamientos.

“Hay opciones que no pueden ignorarse, sin dejar de hablar de mecanismos como las fiduciarias. Hay que atreverse, el mercado de capitales da disciplina y gobernanza y eso garantiza sostenibilidad a largo plazo; tenemos mucho que aportar en el Este al sector de la construcción”.

César Latrilla, CEO de Noval Properties, se dijo optimista con el desarrollo del país, aunque hay preocupaciones en la parte de infraestructura, servicios y mano de obra.

“La calidad no depende solamente del producto que compres, sino de quién lo coloca. Estamos optimistas en el desarrollo y crecimiento y estamos preocupados por la inacción que puede verse”.

Reconoce que Punta Cana es un destino internacional que ha evolucionado y ha dado grandes beneficios. Vemos hacia el futuro con la intención de seguir creciendo”.

El panel fue moderado por José Sánchez, presidente de la Alianza Empresarial Turística del Este.

Panel: Aliados del sector: socios estratégicos que impulsan la construcción y el desarrollo

10:03 am. Panel. Cómo se articula la cadena inmobiliaria: desarrollo y mercado

Alberto Bogaert, presidente de Asociación de Agentes y Empresas Inmobiliarias (AEI), dijo que, cuando se habla del sector inmobiliario, suele hablarse por separado de todos sus componentes, pero su fortaleza no está en cada eslabón, sino cómo se conectan entre sí.

“Cuando la articulación de toda la cadena es correcta, los proyectos se ven sino, fallan”.

En su primera intervención, Annabel Martínez-Moya, broker owner y CEO de Plusval Punta Cana, comentó que la colaboración en la etapa temprana de los proyectos hace toda la diferencia.

“Se puede ver cómo las ventas son más fluidas y activas. Esto hace que seamos interpretes del mercado, porque conocemos las necesidades que se tienen”.

Dijo que ella ha tratado de ir más allá, desde los nombres de los proyectos para conectar con los clientes. “Cuando todos los actores trabajamos de manera alineada, los proyectos perduran en el tiempo”.

En cuanto a las tendencias que marcan la pauta, Martínez-Moya explicó que viene con fuerza la digitalización de la comercialización de los proyectos, pues la mayoría de los clientes no están en el país y que cierran los tratos si no están presentes.

“La forma en que se presenta el proyecto tiene que verse elevada y hay que generar una confianza en esos clientes con buenos renders, recorridos virtuales. El mercado premia a quienes tienen mejor comunicación”.

Finalmente, invitó a los desarrolladores a pensar en el largo plazo y pensar en el impacto que tienen sus decisiones en la región.

José Fernando Pinto, director general de Grupo Luma SRL, indicó que el éxito de un proyecto va de la mano de un equipo multidisciplinario, para entender qué pasa en donde se construyen el proyectos.

“Todas las disciplinas que un proyecto debe llevar de la mano, para que sea exitoso, son fundamentales. La experiencia del desarrollador y el constructor es fundamental, sin dejar de lado la parte del sector financiero”.

Para José Fernando Pinto, los factores críticos del proyecto para pasar a una buena entrega tienen que ver con las etapas de los proyectos y las cadenas del mismo, desde la fase constructiva y toda su evolución.

“La función del broker en el país es fundamental para cada proyecto. Y las relaciones entre los desarrolladores y los brokers deben darse para que el proyecto sea exitoso, haya ventas y se concluya con el mismo”.

Recomendó que la confianza se construya entregando cosas buenas a tiempo y lo prometido.

“Para los nuevos promotores, mi recomendaciones es que se rodeen de buenos profesionales y al final del día, el cliente se sienta satisfecho, no hay otra manera de construir nombre sin el esfuerzo sostenido de muchos años de trabajo”.

Por su parte, Greymi Guzmán, directora general y co-fundadora de COIMTRA, indicó que las colaboraciones entre todos los participantes del sector es vital

Comentó que desde COIMTRA tienen tres prioridades: entender la visión del proyecto, acoplarse a la logística del constructor y cumplir con la promesa del broker y el desarrollador hicieron para entregar un producto íntegro y sostenible en el tiempo.

Recalcó que ellos son los últimos en entrar en la cadena de valor y ellos, por su parte, están comprometidos con elevar la calidad del producto.

“Representamos a empresas robustas que nos acompañan con capacitaciones virtuales para hacer realidad cada proyecto. Nosotros somos los que, como se dice coloquialmente, le caemos atrás al constructor”.

Para los futuros desarrolladores, brokers y arquitectos, Greymi recomendó no enfocarse en construir cierta cantidad de metros cuadrados, sino en construir confianza, que es lo que el cliente está buscando.

Panel. Cómo se articula la cadena inmobiliaria: desarrollo y mercado

9:39 am. Panel. El rol de las asociaciones en el desarrollo turístico e inmobiliario

Annerys Meléndez, presidenta de la Asociación Dominicana de Constructores y Promotores de Viviendas (ACOPROVI), explicó que el polo turístico del Este lidera en todo el país y desde ACOPROVI, ven varios retos en la región, particularmente en el desarrollo inmobiliario y la falta de infraestructura y normativas actualizadas.

“La inversión en la zona ha sido deficiente en la parte de infraestructura. Desde ese punto de vista, otro reto ligado es el desarrollo de vivienda que dé respuesta a las necesidades que se generan por el desarrollo del sector de la construcción”.

Comentó que el sector construcción ha representado entre un 13 y 15 % del PIB. 1 de cada 5 pesos que se producen en el país viene del sector de la construcción, lo que impacta en el día a día de las personas.

Por otro lado, señaló que en el Este, 1 de cada 4 licencias de construcción viniera de desarrollos inmobiliarios del Este.

“Esta zona representa una quinta parte de ese PIB que se genera. La construcción sigue siendo importante para promover el desarrollo que necesitamos”.

Desde ACOPROVI, explicó, dijo que se necesita un interlocutor técnico en la materia que recoge todas esas necesidades y las pueda llevar a espacios de diálogo.

Concluyó su participación resaltando la seguridad jurídica para los compradores respecto al tema de las estafas. En segundo lugar, se refirió a las condiciones operativas del sector, particularmente en la permisología.

Finalmente, dijo que la inflación y las tasas de interés encarecen los materiales de la construcción, lo que limita la capacidad de compra.

En su intervención, Mario Betances, presidente de la Asociación de Constructores y Desarrolladores de la Altagracia (ADECLA), destacó los logros que se han tenido, pero en especial, resaltó que tener una asociación que por 17 años tenga valores y ética es fundamental, pues se tiene plena conciencia de las necesidades que hay en la zona.

“Hemos logrado representar a nuestros miembros: tener una cercanía con los representantes de las instituciones y sabemos que no es fácil lograr los objetivos, pero hay que establecer metas para poder avanzar”.

Entre los retos en la región, destacó el crecimiento que ha tenido la zona, que sobrepasa la capacidad de planificación de las instituciones y de los desarrolladores.

“Hay voluntad, pero no capacidad y eso va a seguir siempre. El reto es cómo nos organizamos. Hace falta unir más al sector privado con el gobierno”.

Coincidió con Ernesto Veloz en la necesidad de un plan de reordenamiento territorial para hacerle frente a los retos de la zona.

“Estamos construyendo un destino, no estamos construyendo apartamentos de vivienda económica o casas de primera vivienda, sino propiedades de lujo, de segunda vivienda y los clientes de la zona son exigentes”.

Hizo votos para que haya una mayor participación de las autoridades para, entre otras cosas, regular la mano de obra extranjera que necesita el país.

Solicitó abiertamente la presencia de un gestor urbano en la región para aunar esfuerzos a favor del destino.

Ernesto Veloz, presidente de la Asociación de Hoteles del Este (ASOLESTE), recordó que ASOLESTE cumple 35 años, lo que la convierte en la espina dorsal del destino Punta Cana.

“El mayor reto, dijo, es la necesidad de desarrollarnos. Estamos creciendo sin desarrollo y eso es peligroso. Tenemos que organizar la casa para tener un desarrollo sostenible y sustentable en el tiempo y así poder generar la derrama económica que da el turismo. Tenemos que generar desarrollo, no solamente crecimiento”.

Añadió que el plan de reordenamiento es fundamental para suplir las necesidades que tiene el destino. Actualmente, dijo que se está trabajando en un acueducto, proyecto que se aprobó a finales del año.

“Es importantísimo y debemos extrapolar todo esto a las personas de influencia, tener un plan de reordenamiento territorial turístico es fundamental para la marca país que es Punta Cana”.

El panel fue moderado por Osman González, director de la Región Este de AEI.

Panel. El rol de las asociaciones en el desarrollo turístico e inmobiliario

9:32 am. Palabras de apertura. Construction & Real Estate Summit

Alberto Labadia, publisher de Mercado Media Network, dio inicio al evento y recordó que esta es la segunda ocasión en la que se realiza este evento de forma consecutiva, lo que es reflejo del éxito que ha tenido la región.

Recordó que hace apenas una década comenzó la gran apuesta por el desarrollo inmobiliario en la región, lo que se complementa con la llegada de más turistas, con lo que se crea un círculo virtuoso.

“Debemos cuidar ese círculo virtuoso, porque pocos países lo tienen, y tenemos que cuidar el crecimiento que está teniendo el Este, que no es solo Punta Cana, sino Miches, un nuevo destino; Cap Cana, gran referente en el Caribe y otro hermoso destino también es Casa de Campo, Juan Dolio y otros más”.

Finalizó deseando que el evento sea provechoso para llegar a conclusiones y reflexionar sobre cómo se puede seguir creciendo en la región de forma sostenible.

Alberto Labadia, publisher de Mercado Media Network

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