El mercado inmobiliario de lujo se encamina hacia una estabilización en 2025, según el informe Perspectivas del Lujo 2025 de Sotheby’s International Realty. Aunque es poco probable que los valores de las propiedades disminuyan, los incrementos acelerados de precios observados en los últimos años podrían desacelerarse.
Los expertos describen el panorama como “más equilibrado y estable”, aunque advierten que existen dinámicas significativas bajo la superficie que están redefiniendo el sector.
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Este escenario está siendo moldeado por cambios demográficos, nuevas preferencias de compra y el surgimiento de mercados emergentes como destinos clave para inversores de alto poder adquisitivo.
Desde la movilidad de personas con alto patrimonio neto hasta la influencia de la cultura pop en las decisiones de compra, el mercado inmobiliario de lujo está experimentando una transformación sin precedentes.
Uno de los fenómenos más destacados es el aumento en la movilidad de personas con alto patrimonio neto (HNWI, por sus siglas en inglés).
Según un informe de Henley & Partners, se espera que 135,000 individuos de este grupo migren a nuevos países en 2025, un incremento respecto a los 128,000 registrados en 2024.
Este flujo de riqueza está reconfigurando los mercados inmobiliarios de lujo en todo el mundo, con destinos como los Emiratos Árabes Unidos (EAU) a la cabeza.
Dubái, en particular, se ha convertido en un imán para los compradores globales. Sus beneficios fiscales, las llamadas “visas doradas” y un estilo de vida opulento son factores clave que atraen a personas de todo el mundo.
Las propiedades de marca en la ciudad, por ejemplo, pueden alcanzar primas superiores al 25 % en comparación con viviendas similares sin marca. Este fenómeno refleja el atractivo de Dubái y refleja la creciente importancia de la imagen y el estatus en las decisiones de compra. Cabe señalar que el mercado global de residencias de marca está valorado en 66 mil millones de dólares .
En contraste, Estados Unidos, tradicionalmente un destino clave para compradores internacionales, ha experimentado una desaceleración en la actividad de adquisiciones extranjeras.
Aunque el país sigue siendo un mercado importante, las cifras han caído a niveles no vistos desde 2009. Sin embargo, las transacciones de ultra alto valor siguen siendo un componente crítico del mercado, lo que sugiere que, aunque el volumen ha disminuido, el interés por las propiedades exclusivas permanece intacto.
En la encuesta de agentes inmobiliarios de Sotheby’s International Realty de 2025, casi un tercio de los corredores que respondieron identificaron a las personas nacidas entre 1981 y 1996 como el segundo grupo de compradores de vivienda de más rápido crecimiento.
En Estados Unidos, los millennials representaron el 38% de los compradores de viviendas en 2023, consolidándose como el grupo más activo en el mercado. Aunque tardaron en ingresar al sector inmobiliario debido a factores económicos como la crisis financiera de 2008, ahora están compensando el tiempo perdido.
Su interés por propiedades de lujo está siendo impulsado, en parte, por programas de televisión y tendencias culturales que glorifican estilos de vida sofisticados. Influenciados por la cultura pop y las redes sociales, los millennials buscan viviendas que no solo sean funcionales, sino también estéticamente atractivas y listas para ser compartidas en plataformas como Instagram.
Un ejemplo claro es el impacto de series como The White Lotus, que han aumentado la demanda de villas históricas y propiedades con carácter único. Los agentes inmobiliarios señalan que los millennials no solo bus
Para estos compradores más jóvenes, el estilo de vida y la estética son factores determinantes, por encima de los símbolos tradicionales de estatus.
Esta mentalidad ha impulsado la demanda de propiedades históricas y culturalmente significativas, a menudo influenciadas por la cultura pop.
Un ejemplo emblemático es el impacto de la serie de HBO The White Lotus en el mercado italiano. Tras la emisión de su segunda temporada, que mostraba impresionantes villas históricas en Italia, la demanda de este tipo de propiedades se disparó.
Este fenómeno, conocido como el “Efecto Loto Blanco”, demuestra cómo los millennials perciben la posesión de un trozo de historia como un símbolo de estatus.
Las redes sociales también están jugando un papel clave en esta transformación, con plataformas como Instagram convirtiéndose en herramientas esenciales para descubrir y promocionar propiedades.
Los compradores siguen buscando viviendas que se ajusten a sus aspiraciones y valores personales. Tendencias como el trabajo híbrido, la mayor demanda de servicios de bienestar y la sostenibilidad están dando forma al mercado inmobiliario de lujo e influyendo en las decisiones de los compradores.
Otro cambio significativo es el aumento en la participación de mujeres solteras en el mercado inmobiliario de lujo.
En 2024, las mujeres solteras representaron el 20 % de los propietarios de viviendas, frente a solo el 8% de los hombres solteros, según datos de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR).
Según NAR , en las últimas décadas, el porcentaje de mujeres compradoras ha crecido notablemente, pasando del 11 % en 1981 al 20 % en 2024. Un incremento que refleja una mayor independencia financiera y una visión de los bienes raíces como una herramienta confiable para generar riqueza.
Además, se espera que las mujeres controlen una proporción cada vez mayor de la riqueza global. Para 2030, se proyecta que manejarán alrededor de 34 mil millones de dólares, lo que equivale al 38 % de todos los activos invertibles en Estados Unidos.
Este segmento no se limita a mujeres jóvenes. Las mujeres mayores también están desempeñando un papel activo, reduciendo el tamaño de sus hogares y buscando propiedades que se adapten mejor a sus necesidades. Este fenómeno, conocido como “downsizing”, es una tendencia global que refleja cambios en los estilos de vida y prioridades.
Se espera que las mujeres estén a cargo de 34 mil millones de dólares , o aproximadamente el 38 % de todos los activos invertibles en EE. UU. para 2030.
Al mismo tiempo, una inminente transferencia de riqueza intergeneracional «contribuirá a que las mujeres controlen más riqueza que nunca, según el Bank of America Institute.
El mercado inmobiliario de lujo ha demostrado una notable capacidad de adaptación en medio de un entorno económico complejo, caracterizado por altas tasas de interés, elecciones globales y marcadores económicos fluctuantes. Aunque estos factores han generado incertidumbre, el sector ha logrado mantenerse resiliente, gracias en parte a la diversificación de sus compradores y a la aparición de nuevas tendencias.
Las mujeres solteras y los millennials están liderando esta transformación, impulsando la demanda de propiedades que no solo sean lujosas, sino también reflejen sus valores y estilos de vida. Además, la movilidad global de personas adineradas está redefiniendo los mercados locales, con destinos como Dubái atrayendo a inversores de todo el mundo.
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