Levi’s vende Dockers y apuesta por el poder femenino en el denim

Levi Strauss & Co., el histórico fabricante de jeans con 171 años de legado, ha anunciado la venta de su marca Dockers a Authentic Brands Group por 311 millones de dólares en efectivo, más una potencial suma adicional de 80 millones de dólares sujeta al rendimiento futuro de la marca. La transacción, que ha sacudido tanto al mundo de la moda como al financiero, señala un giro estratégico que responde a las nuevas prioridades de Levi’s: crecer en el mercado internacional, ampliar su negocio directo al consumidor y, de forma especialmente relevante, apostar por el segmento femenino.

Dockers, fundada en 1986, definió el “casual Friday” de los años 90 con sus inconfundibles pantalones caqui. Pero con la evolución del consumo y la fuerte presencia de la ropa deportiva y el athleisure, su protagonismo se fue desdibujando en un mercado dominado por la reinvención constante.

Quizás te pueda interesar: AVEDA entra a Amazon: el lujo verde ahora vive en el carrito de compras

Michelle Gass, CEO de Levi’s desde 2023, lo resumió con precisión: “Esta transacción alinea aún más nuestra cartera con nuestras prioridades estratégicas […] invirtiendo en oportunidades en el estilo de vida femenino y denim”. La venta no es simplemente un desprendimiento de activos, sino una clara señal de hacia dónde se dirige la compañía: más digital, más internacional y más alineada con las nuevas demandas del consumidor —especialmente de la consumidora.

Autenticidad como estrategia

Por el lado del comprador, Authentic Brands Group continúa fortaleciendo su modelo de negocio basado en la adquisición de marcas icónicas. Con un portafolio que incluye nombres como Reebok, Champion, Brooks Brothers y Juicy Couture, Authentic se posiciona como un holding de marcas con fuerte capacidad de licenciamiento global. La empresa no produce directamente, sino que monetiza el valor de marca mediante acuerdos estratégicos de licencia. Es un enfoque que le ha permitido adquirir —y revitalizar— marcas en declive o con bajo rendimiento operativo.

La compra de Dockers encaja en esa lógica: revivir el legado a través de licenciatarios expertos, apostando por mercados internacionales donde la marca todavía conserva reconocimiento. Y con un modelo más liviano en capital y flexible en ejecución.

El enfoque femenino: clave del nuevo Levi’s

Levi’s no ha sido ajena a los desafíos de la industria. La pandemia aceleró la transformación digital y el cambio en los hábitos de consumo. El canal directo al consumidor (DTC, por sus siglas en inglés) representa una de las principales apuestas de Gass, ex ejecutiva de Kohl’s y Starbucks, conocida por su enfoque omnicanal. Pero hay otro frente en el que Levi’s está apostando fuerte: el crecimiento del segmento femenino.

A pesar de su herencia masculina, Levi’s ha aumentado su inversión en líneas de productos para mujeres, en diseño, tallaje inclusivo y campañas orientadas a la autenticidad y el empoderamiento femenino. En palabras de Gass, el crecimiento futuro pasa por hablarle directamente a la mujer moderna, no solo como consumidora, sino como referente de estilo y decisión de compra. Según cifras de Levi Strauss, la división femenina ha mostrado crecimiento sostenido durante los últimos trimestres, superando incluso al masculino en ciertos mercados.

Quizás te pueda interesar: Jennifer Lopez factura alto y baila más alto: lo que ganó al dirigir los AMAs 2025

Más allá del denim: la guerra por el clóset digital

La venta de Dockers puede parecer conservadora, pero en realidad es una jugada audaz en la competencia por el nuevo clóset digital. Levi’s busca consolidarse como un actor relevante no solo en el denim, sino en el universo de marcas que definen el estilo de vida. Eliminar distracciones —como la gestión de Dockers— libera recursos para centrarse en áreas donde la marca puede dominar: colecciones cápsula, colaboraciones de alto impacto y estrategias centradas en la sostenibilidad.

Con la transacción cerrada, Authentic se queda con una marca de herencia que aún puede tener vida bajo un modelo ágil de licenciamiento, mientras Levi’s afila su enfoque para crecer donde realmente quiere hacerlo: más directa, más femenina y más relevante.

Claves para mujeres en negocios:

• Estrategia de portafolio: Saber cuándo vender una marca puede ser tan estratégico como adquirirla.

• Cambio de liderazgo, cambio de visión: Michelle Gass está reformulando Levi’s desde una mirada femenina, digital y global.

• Consumidor directo: El modelo DTC (direct-to-consumer) representa el futuro de las marcas de moda: control total del mensaje, datos y márgenes.

• Oportunidad femenina: Marcas históricamente masculinas están girando hacia el poder de compra femenino, ofreciendo espacio para innovación, liderazgo y visión inclusiva.

Suscríbete a la revista y regístrate a nuestros newsletters para recibir el mejor contenido en tu buzón de entrada.