El ROI de 90 segundos: por qué Netflix pagó 13 millones a Lady Gaga

Si eres seguidora de Wednesday (Merlina) en Netflix, sabrás que el 3 de septiembre fue lanzado su segunda temporada con algunas sorpresas finales. Entre ellas, la aparición de Lady Gaga por 90 segundos que le costó a la industria alrededor de 13 millones de dólares. ¿Cómo llegan a monetizarse esos 90 segundos para garantizar un retorno? ¿Quién gana aquí?

Con este pago millonario Lady Gaga se ha convertido en la actriz mejor pagada de la serie y es considerada la mujer aquella que mejor capta la esencia de Tim Burton en la pantalla chica.

 

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Una marca exótica y millonaria

Desde sus inicios, Lady Gaga entendió que su valor no estaba únicamente en la música, sino en su capacidad de convertirse en un ícono cultural. La moda, el cine y el activismo social han nutrido una narrativa coherente que la posiciona como una figura global, versátil y, sobre todo, monetizable.

• En moda, pasó de sus polémicos trajes de carne a contratos millonarios con Valentino y Haus Labs, su propia marca de cosméticos valorada en más de 1.000 millones de dólares tras su alianza con Sephora.

• En cine, conquistó el Oscar con A Star is Born (2018), donde también generó una de las bandas sonoras más exitosas de la década.

• En streaming, Merlina se suma a un historial de colaboraciones estratégicas con plataformas como HBO Max (su Chromatica Ball) y Disney+ (su Love for Sale junto a Tony Bennett).

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Cada movimiento de Gaga expande su marca hacia nuevas audiencias y nuevos mercados, lo que explica por qué su aparición breve en una serie puede convertirse en un catalizador de impacto global. En este último movimiento se corona como el mejor pagado y lo que podría marcar un precedente en su marca.

El ROI de Netflix: ¿13 millones bien invertidos?

La decisión de pagar 13 millones de dólares a Lady Gaga por apenas 90 segundos en Merlina no fue un capricho, sino una apuesta de negocio con retornos medibles. Apenas horas después del estreno, la serie escaló al Top 10 global de Netflix, y las búsquedas en Google de “Merlina + Lady Gaga” aumentaron un 320%. Ese interés inmediato representó visibilidad masiva para la plataforma, con un efecto directo en la retención y captación de suscriptores.

En términos de marketing, el cameo funcionó como una campaña global gratuita. Gaga se convirtió en trending topic en más de 15 países, generando una exposición difícil de igualar incluso con grandes inversiones publicitarias. Netflix logró lo que muchas marcas persiguen: conversación orgánica y viralidad en múltiples mercados, sin necesidad de comprar espacio publicitario adicional.

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El impacto también se extendió a la música. The Dead Dance, el sencillo creado por Gaga para la serie, debutó en el puesto No. 40 del Billboard Hot 100 con 8.7 millones de reproducciones en su primera semana. Esta sinergia entre música y streaming amplificó el fenómeno cultural, al que se sumó su presentación en los MTV Video Music Awards, multiplicando la visibilidad de Merlina más allá de la pantalla.

Finalmente, el efecto comercial se notó en las ventas. Según NPD Group, el merchandising relacionado con la serie aumentó 27% en EE. UU. y Europa tras el estreno. En un escenario donde Netflix enfrenta una tasa de cancelación mensual cercana al 3%, el cameo de Gaga no solo reforzó la permanencia de los usuarios, sino que también atrajo a nuevas audiencias en mercados clave. Con estos resultados, los 13 millones invertidos se justifican como una estrategia de retorno seguro.

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