¿Te cuesta hacer networking? Cambiemos por un mindset que conecte

Es común escuchar a diario frases como «odio tener que conocer personas nuevas», «no me interesa el networking», «si me van a valorar es por mi trabajo, las relaciones públicas no son para mi». Lo peor de todo es que suele venir de ejecutivos, profesionales y estudiantes de MBA. Para ellos el networking les hace sentir incómodos y falsos, incluso sucios.

Aunque algunas personas tienen una pasión natural por el networking, muchos lo ven, solo como una forma de hacer negocios, explotadora y poco auténtica. Pero en el mundo actual, el networking es una necesidad.

Una gran cantidad de estudios demuestran que las redes profesionales ofrecen más oportunidades de trabajo y de negocio, conocimientos más amplios y profundos, mayor capacidad de innovación, ascensos más rápidos y mayor estatus y autoridad. De hecho, construir y alimentar las relaciones profesionales también mejora la calidad del trabajo y aumenta la satisfacción laboral.

Afortunadamente, un estudio realizado por Harvard Business Review, demuestra que la aversión al networking puede superarse; y para ello, brindan cuatro estrategias que ayudan a las personas a cambiar su mindset:

Enfócate en aprender

La mayoría de las personas tienen un enfoque motivacional dominante, que los psicólogos denominan mentalidad de «promoción» o de «prevención».

Los que se encuentran en la primera categoría piensan principalmente en el crecimiento, el avance y los logros que puede aportarles el trabajo en red, mientras que los que se encuentran en la segunda lo ven como algo en lo que están obligados a participar por razones profesionales.

Las personas centradas en la promoción suelen relacionarse porque quieren hacerlo y abordan la actividad con entusiasmo, curiosidad y una mente abierta a todas las posibilidades que puedan surgir. Las personas centradas en la prevención ven la red de contactos como un mal necesario y se sienten poco auténticas mientras lo realizan, por lo que lo hacen con menos frecuencia y, como resultado, rinden menos en algunos aspectos de su trabajo.

De acuerdo al estudio de Harvard Business Review, es posible cambiar la mentalidad de la prevención a la promoción, de modo que se vea el trabajo de networking como una oportunidad de descubrimiento y aprendizaje en lugar de una tarea.

Si eres una persona introvertida, no puedes simplemente obligarte a ser extrovertida, por supuesto. Pero todo el mundo puede elegir qué enfoque motivacional aporta a su crecimiento. Concéntrate en lo positivo, en cómo te va a ayudar a potenciar los conocimientos y habilidades que necesita en su trabajo, y las relaciones empezarán a parecer mucho más valiosas.

Identifica intereses en común

El siguiente paso para hacer el networking más agradable es pensar en cómo tus intereses y objetivos se alinean con los de las personas que conoces y cómo eso puede ayudarte a forjar relaciones de trabajo significativas.

Brian Uzzi, de la Universidad de Northwestern, llama a esto el principio de las actividades compartidas. «Las redes potentes no se forjan a través de interacciones casuales, sino a través de actividades relativamente importantes que te conectan con otras personas diversas», explica a Harvard Business Review.

Piensa en lo que puedes dar

El estudio de HBR ha comprobado que las personas que se sienten impotentes, porque son subalternos en sus organizaciones, porque pertenecen a una minoría o por otras razones, suelen creer que tienen muy poco que dar y, por lo tanto, son los menos propensos a participar en el networking, aunque sean los que más se vayan a ver beneficiados.

Los más veteranos son mucho más propensos a trabajar en red que los más jóvenes, debido a su mayor poder en la organización. Esto tiene sentido. Cuando las personas creen que tienen mucho que ofrecer a los demás, como consejos sabios, tutoría, acceso y recursos, la creación de redes resulta más fácil y menos egoísta.

Un experimento controlado confirmó este hallazgo: Las personas a las que se les inculcó un sentimiento de poder encontraban la conexión en red menos repulsiva y estaban más dispuestas a hacerlo que las personas asignadas a una condición que les hacía sentir impotentes.

Encuentra un propósito elevado

Otro factor que influye en el interés y la eficacia de las personas en la creación de conexiones es el objetivo principal que tienen en mente cuando lo hacen. Cualquier actividad laboral resulta más atractiva cuando está vinculada a un objetivo superior.

Muchas, sino la mayoría, somos ambivalentes respecto a la creación de redes. Sabemos que es fundamental para nuestro éxito profesional, pero lo encontramos agotador y a menudo desagradable.

Estas estrategias pueden ayudarte a superar el rechazo. Cambiando el mindset de promoción, identificando y explorando los intereses compartidos, ampliando su visión de lo que tiene que ofrecer y motivándose con un propósito superior, se entusiasmará más y será más eficaz en la construcción de relaciones que den frutos para todos.

Por: KR / HBR.