Obtener una donación millonaria puede parecer una tarea titánica, pero entre la tonta suerte y la estrategia inteligente, es posible lograrlo. Wanda Urbanska, directora de filantropía de la Facultad de Ingeniería de la Universidad Estatal de Carolina del Norte, lo hace regularmente. Además, ha conseguido grandes donaciones para otras causas, incluyendo su programa en PBS, Simple Living with Wanda Urbanska. En este compendio elaborado por Entrepreneur, podemos aprender cómo conseguir esa cifra es absolutamente posible.
La filantropía no tiene que ser un camino imposible de transitar.
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Regla #1: No te dejes intimidar por los ceros
Uno de los mayores errores es sentirse intimidado por los donantes ricos. Entra en la sala como un igual, con la actitud de que estás ahí para explorar una oportunidad de compromiso filantrópico. Si no funciona, no pasa nada.
Regla #2: No te desanimes
No te tomes el rechazo de manera personal. Urbanska recuerda un prospecto que nunca respondía a sus llamadas. Al final, decidió intentarlo una vez más y consiguió una reunión donde el donante consideró financiar una cátedra de un millón de dólares.
Regla #3: Omite la ‘recaudación de amigos’
Hacerse amigo del prospecto para luego pedirle dinero puede parecer deshonesto. Sé claro desde el principio sobre tus intenciones. En el primer correo electrónico, preséntate como alguien que ayuda a cumplir ambiciones filantrópicas.
Regla #4: Ayúdalos a ayudarse a sí mismos
Pregunta a los donantes sobre sus vidas y busca maneras en las que una donación a tu causa les pueda beneficiar. Tal vez honrar a un ser querido o expresar una pasión. Urbanska cuenta que logró una donación significativa al sugerir a un hombre crear una cátedra en honor a su madre.
Regla #5: Deja que el donante lidere
Cuando alguien muestra interés, es tentador presionar para cerrar el trato, pero eso puede resultar contraproducente. Pide permiso para dar el siguiente paso y permite que el donante sienta que tiene el control.
Estas reglas básicas pueden ser la clave para conseguir grandes donaciones. La combinación de estrategia, empatía y una actitud directa puede transformar un «no» en un generoso «sí». ¡Buena suerte en tu próxima recaudación!
